Спортивные товары покупаются и продаются не хуже, чем повседневная одежда, потому что кроссовки, кеды знаменитых брендов или их точные копии носят не только в спортзалах и на беговых дорожках. Как открыть интернет-магазин спортивной обуви и стоит ли это делать? Ответ однозначный - да, стоит, ровно, как и любой другой магазин по продаже популярных товаров. Вопросы с рекламой, раскруткой, названием, регистрацией в ФНС - все это решаемо и легко преодолимо.
И с технической поддержкой у вас будет все в порядке, потому что не придется накидывать тысяч 100 сверху на создание сайта - вы сделаете онлайн магазин спортивной обуви сами, пользуясь качественным и простым шаблоном от GetSocio.com. Универсальный ВЕБ-программист подскажет много интересных бизнес-решений, и что самое главное - вам не придется изучать навыки конструирования сайтов. Уделите больше времени подготовке, потратьте деньги на закупку товара и рекламу, а сайт в виде удобной онлайн-витрины - он примет и сделает эффективными все ваши решения.
Как это делают успешные профессионалы
Попробуйте абстрагироваться от реалий - переселитесь в виртуальное пространство и представьте, что у вас магазин, который ежедневно будут посещать тысячи потенциальных покупателей. Ваша задача - сделать так, чтобы каждый остался с покупкой, а значит придется работать сразу по 3 направлениям:
- Организовать притягательную витрину;
- Качественно проработать вопрос с доставкой - эксперты считают, что после презентации продуктов, это главный аспект, который делает магазин рентабельным;
- Реклама.
К вопросу о курьерской службе
И магазин одежды, и интернет-магазин спортивной обуви имеют один главный минус - дистанционная форма обслуживания лишает покупателя тактильных ощущений. Товар нельзя потрогать, померить, прочувствовать. Бороться с этим можно несколькими путями:
- Передать курьерскую доставку на аутсорсинг профессионалам;
- Ввести с качестве обязательного пункта доставки осмотр обуви в присутствии курьера, ее примерку;
- Сделать доступным пробитие кассового чека;
- Позволить оплачивать покупку в руки курьеру после осмотра.
Можно пойти другим путем - открыть в центральной части города шоурум и направлять людей для ознакомления с коллекцией, сделать доступной примерку. Так вы всегда будете в плюсе по сравнению с конкурентами. Это очень важный вопрос, не стоит его игнорировать. Владельцы бизнеса, не сумевшие преподнести товар правильно и использующие услуги Почты России, констатируют до 50% возвратов. Расходы лягут на ваши плечи.
Еще один больной момент - несовпадение размеров
Бороться с этим нужно, потому что вы открываете не обычный магазин спортивной обуви, а значит потребитель всегда будет бояться несоответствия. Пути решения:
- Та же курьерская служба с возможностью примерки;
- Тот же шоу рум;
- Использовать конкурентов для решения своих проблем. Вы ставите цену ниже, чем в обычном магазине и предлагаете покупателю примерить те же кроссовки там, чтобы быть уверенным - этот размер ему подходит. Заказать кроссовки на 200-300 руб. дешевле он все равно захочет у вас, тем более вы пообещаете ему хороший дисконт при следующем обращении. Немного иронично, но схема работает. Проверено на практике.
На что обратить внимание
Не будем рассказывать о том, как создать интернет-магазин спортивной обуви с нуля с учетом регистрации ИП - сделаете это позже, когда выйдете на хорошую прибыль. На этапе подготовки возникнут дела поважнее:
- Сформировать стартовый капитал - не менее 200 тыс. руб., если делать закупки у поставщиков;
- Получить нормальный хостинг;
- Сделать сайт - это творческая задача, решайте ее вместе с GetSocio.com;
- Сделайте очень качественные снимки хорошей камерой, с очень близкого расстояния, чтобы была видна фактура материала, швы;
- Займитесь раскруткой сайта (СЕО-контент, директ и т.д.);
- Создайте партнерскую программу с прозрачными условиями для партнеров и продвигайте ее;
- Сделайте раздел с новостями, блог;
- Откройте группу в ВК;
- Продавайте спортивную обувь оптом и в розницу, сделайте соответствующие страницы.
Согласуйте работу с офлайн точкой, печатайте флайеры, буклеты. Раздавайте купоны, сделайте дисконт. И учитесь экономить, замените все, что предлагают за деньги, на аналогичные предложения, не требующие вложений.
Просмотров страницы: 1690