10.11.2018
Постоянно растущий уровень потребительского кошелька, появление на рынке сбыта все больше различных товаров, развитие сети логистических структур, потребность в нормальном функционировании сферы товарного обращения, стремление максимально довести до конечного потребителя товары и услуги, способствуют, образованию новых тенденций в сфере менеджмента.
В этой связи, появляются ранее не известные, но тем не менее весьма престижные должности, среди которых наибольшим спросом сегодня пользуется категорийный менеджер. Она является одной из наиболее востребованных в больших торговых компаниях, занимающихся оптовой и розничной продажей.
Основные требования
Учитывая особенности работы, к соискателям данной должности предъявляются высокие требования, а именно, обязательное высшее образование, то есть наличие диплома по маркетингу и дополнительного образования по менеджменту. Поэтому, курсы для категорийных менеджеров ucapital.biz, набирают все большей популярности. Посещая соответствующий тренинг, специалист в разы повышает профессиональный уровень, получая четкое видение способов выполнения поставленных перед ним задач.
Стандартный курс включает несколько основных направлений. Одно из них – ведение закупки и учета товарных запасов. Следующая важнейшая тема – аналитика продаж. Немаловажным моментом в повышении квалификации данной направленности является приобретение навыков в расчете наценок, а также прогнозирование скорости сбыта. Еще одно направление – стимулирование сбыта, то есть, получение определенных знаний в отношении проведения промоакций, запуску рекламы, проведению распродаж.
Основные обязанности
Если рассматривать поверхностно, то в обязанности данного персонала входит управление ассортиментом товара с конкретной, практичной целью – увеличение продаж. Конкретизируя, можно дополнить, что данный специалист задействован во многих процессах, в частности:
- закупке товара;
- доставке;
- стимулировании сбыта;
- мерчандайзинге;
- хранении, иных.
Очень важным элементом деятельности категорийного менеджера, можно сказать одним из основных, является умение создать товарную матрицу каждой категории, включая контроль остатков и правильную организацию их распродажи. Это, в свою очередь, помогает увеличить прибыльность абсолютно каждой из них.
Влияет на прибыльность еще одно умение, которым должен владеть настоящий профессионал – работа с массивами данных. Кроме этого нужно уметь их анализировать, а также формировать действенную программу развития определенной товарной категории.
Для проведения успешных договорных компаний непосредственно с поставщиками представитель данной профессии должен владеть техникой их проведения, быть коммуникабельным, уметь грамотно вести переговоры.
Как записаться на тренинги?
На сайте www.ucapital.biz можно отправить запрос на участие в тренинге для менеджеров категорийного отдела.
Благодаря данной должности управление ассортиментом предприятия переходит на новый более качественный уровень, что приводит к обеспечению прибыльности, конкурентоспособности устойчивого положения на рынке.
Просмотров страницы: 607