Этот материал будет полезен всем, кто только собирается выходить на WILDBERRIES, и пока не знает, что именно будет продавать и какую нишу займет. Поговорим о использовании данных сервисов аналитики маркетплейса, методах подбора ниш и конкретных товарах, а также о способах эффективного анализа конкурентов, которые дадут вам дополнительные преимущества.
Как выбрать нишу на WILDBERRIES?
При выборе ниши важно учитывать два ключевых фактора – ее объем и конкуренцию. То есть то, сколько денег и продаж в ней есть и сколько продавцов представлено соответственно. Заходя на маркетплейс, вы должны стремиться попасть в ТОП – только это гарантирует высокую прибыль. Поэтому старайтесь попадать в ниши с оборотом не менее 1 млн руб. и приемлемой конкуренцией, которую вы объективно способны выдержать.
На что важно обратить особенно пристальное внимание:
- ценовые сегменты;
- динамика – она должна быть положительной, продажи должны расти;
- повторный спрос;
- как быстро увеличивается количество продавцов;
- в каком состоянии лидеры – если это устоявшиеся гиганты, то будет сложно.
Учитывайте и оборачиваемость товаров – чем она меньше, тем больше вероятность быстрее получить максимальную прибыль. Заранее проводите анализ конкурентов и трезво оценивайте свои силы. Наличие крупный игроков – не повод отказывать от перспективной ниши. Но это причина лучше поработать над своими конкурентными преимуществами.
Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Как выбирать товары на WILDBERRIES с помощью сервисов аналитики?
Когда вы определились с нишей и ценовым сегментом, в котором планируете работать, начинайте подбирать конкретные товары. При подборе обращайте внимание не только на конкуренцию, но и на оборот – иногда не имеет смысла «заходить» с уникальным, но невостребованным товаром. Также проанализируйте упущенную и потенциальную прибыль, чтобы уточнить оптимальную периодичность поставок.
Второй шаг – оценка рентабельности товара. Понятно, что хотелось бы минимум 300-400%, но в текущей ситуации – это фантастика. Ориентируйтесь на рентабельность в 100% в идеале и не менее 30% при самых худших раскладах. Иначе оставаться на маркетплейсе будет попросту нецелесообразно.
При выборе конкретных товарных групп ориентируйтесь на ассортимент конкурентов. Ваша задача понять: способны ли вы продавать лучше и дешевле, или это будет нерентабельно. Заранее подумайте, сколько продукции вам придется закупать. Крайне нежелательно долго «пылить» товар на складе. Но и нарушать поставки и не удовлетворять потребительский спрос – не лучшая идея. Поэтому дважды подумайте, стоит ли работать с сезонными товарами – это почти всегда сложнее, чем продавать вне зависимости от времени года.
Почему нельзя слепо доверять сервисам аналитики?
Важно понимать, что они во многом строятся на предположениях. Естественно, ни один внешний сервис прямо об этом заявлять не будет. Но системы анализируют продажи, ориентируясь только на складские остатки. Но это не фактические продажи, а заказы, без учета самовыкупа и множества других деталей.
Помните, что сервисы могут ошибаться и предоставлять неверные данные. Многие продажи они не могут разбивать по категориям. Помимо этого, системы не могут узнать реальную прибыль – они способны продемонстрировать только оборот. Поэтому ориентироваться сугубо на данные сторонних сервисов не рекомендуется. Используйте больше «ручной» аналитики и данных от WILDBERRIES, полученных напрямую.
Хотите тренинг «В ТОП на WildBerries»
Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB. Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!
Методы поиска идеального товара
Если вы реселлер, тогда можно учесть концепцию «Новаторов, последователей и масс». Суть ее заключается в том, что лишь 1% людей – новаторы, которые создают ниши под себя и задают тренды, примерно 9% людей – это последователи, которые быстро замечают тенденции и подстраиваются под них, а 90% людей – масса, которая приходит в «перегретую» нижу. Если вы хотите извлекать максимальную прибыль, то стремитесь быть новатором. Тогда шансы стать как минимум последователем крайне высоки.
Используйте все возможные способы поиска идеальных товаров:
- читайте аналитические материалы;
- общайтесь с лидерами мнений;
- держите руку на пульсе;
- постоянно исследуйте рынок;
- формируйте команду, способную генерировать идеи.
Не стоит гнаться исключительно за элитарными источниками информации. Иногда для поиска идеальных товаров достаточно даже «Гугл трендов». При этом стремитесь выбирать продукцию, которая вам действительно по душе. Только когда вы занимаетесь тем, что вам действительно нравится, вы сохраняете шансы на успех.
Как анализировать конкурентов и создавать преимущества
Товары конкурентов стоит не только анализировать дистанционно, но и тестировать собственноручно. Делайте заказы у своих прямых конкурентов, отмечайте их сильные и слабые стороны. Изучайте негатив их клиентов. Помните, что положительные отзывы – частое последствие самовыкупа. А вот негатив практически всегда искренний и объективный. Важно не подавлять его, а уметь с ним работать.
Продумывая конкурентные преимущества, старайтесь уделять особое внимание подготовке и упаковке товара. Как известно, встречают по одежке. Но итоговое мнение составляет то, что будет находиться под красивой оберткой. Главная рекомендация – никогда не продавайте то, что не протестировали собственноручно или силами людей, которым вы полностью доверяете. Проводите АВС-анализ каждого продукта, который планируете реализовывать.
В погоне за очевидными и сиюминутными конкурентными преимуществами старайтесь не забывать о важности раскрутки собственного бренда. Чем скорее он станет узнаваемым и получит лояльность целевой аудитории, тем быстрее вы сможете стать миллионером.
Брендинг на WILDBERRIES – это половина успеха. Вам важно выходить в лидеры и постоянно работать над своей репутацией. Особенно если вы работаете в нише с высокой конкуренцией. Вы получите массу преимуществ. В частности, повторные продажи, лояльные клиенты, возможность закупки рекламы в минус. Разработайте маркетинговую стратегию по продвижению бренда и следуйте ей, при необходимости внося корректировки вплоть до кардинальных изменений.
Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Просмотров страницы: 146