Многие владельцы предприятий ошибочно считают, что главным звеном их компании является производство. На самом деле на сегодняшний день наладить выпуск практически любой продукции не составляет труда. А вот подыскать для нее рынки сбыта, убедить клиентов выбрать именно этот продукт и обыграть конкурентов уже гораздо сложнее. Поэтому нужно учитывать данный фактор, чтобы не совершать ошибок, которые приводят к банкротству. Несколько талантливых продажников могут успешно торговать даже не самым качественным продуктом, который по многим показателям будет отставать от конкурирующих фирм. Так что нужно искать именно таких менеджеров.
Как определить уровень менеджера?
Тренинг профессиональных продаж дает возможность получить дополнительные способности, которые позволят чаще слышать положительный ответ от клиентов. Но человек изначально должен подходить на роль продавца, а определить это совсем не сложно. Если на собеседовании он открыто общается, не тушуется и подробно рассказывает о своих плюсах, то он уже фактически занимается продажей своих трудовых ресурсов. Так что специалисты по подбору персонала должны делать на этом основной акцент. Тогда появится возможность сразу набрать хорошую команду, которая будет доведена до совершенства при помощи тренингов и дополнительных курсов.
Стандарты работы менеджера по продажам утверждают, что все сотрудники должны стремиться к повышению своих результатов. На практике может наблюдаться ситуация, когда люди просто выполняют свой план и не стремятся к росту показателей. Причем даже дополнительное материальное стимулирование не всегда дает желаемые результаты. Поэтому нужно обращаться к специалистам, которые помогут разработать эффективную методику технологий и стандартов, позволяющих повысить мотивацию сотрудников, чтобы они стремились за каждый отчетный период давать все больше и больше результатов. Это очень важно для фирмы в свете продвижения навстречу к вершинам.
Планирование объема продаж тоже помогает повысить его результаты. С помощью получаемых показателей можно будет избежать спадов и негативных сезонных изменений, которые случаются с определенными видами продуктов. Когда менеджер знает, чего ему ждать от следующего месяца, он может приступить к эффективному преодолению ожидаемых проблем. Так что проведение тренингов гарантированно повысит результаты всего отдела.
Просмотров страницы: 1004