09.02.2019
Туфли, ботильоны, балетки, сапоги, босоножки, эспадрильи покупает практически каждая женщина, да ещё и не по одной паре. Что же касается мужчин, у некоторых из них арсенал бывает не меньше, но изнашивается обувь у представителей сильного пола гораздо быстрее.
Родителям приходится часто покупать кроссовки, кеды, слипоны, сникеры подросткам, так как размер ноги у отпрысков увеличивается с каждым сезоном.
Обувной магазин — выгодное вложение. Окупаемость составляет 6-12 месяцев, если помещение для торговли брать в аренду. Вернуть потраченные средства можно быстрее, но в этом случае необходимо хорошо продумать ассортимент реализуемых товаров и выбрать удобное месторасположение точки продажи. Закупать обувь оптом нужно у надёжных продавцов, чтобы качество изделий соответствовало её стоимости. Только так можно завоевать доверие клиентов.
Как составить бизнес-план
Для начала нужно будет провести маркетинговые исследования.
- Определить спрос и ёмкость рынка. В нашем случае целевая аудитория: 75% — женщины, 20% — мужчины, 5% — дети и подростки.
- Оценка деятельности конкурентов. То есть нужно изучить, сколько подобных точек расположено в том районе, где будет находиться ваш магазин.
- В зависимости от плотности населения рассчитать приблизительные объёмы продаж.
- Разработать стратегию реализации товаров, учесть расходы на рекламу, найти формулу выгодного ценообразования.
Изучите потребительский спрос и определите возможности будущих клиентов. Это поможет сориентироваться, обувь какой ценовой категории лучше представить к реализации. Политика правильного выбора ассортимента позволит бизнесу удержаться на плаву даже в периоды кризиса.
Организационные моменты
Выбирая место для расположения будущего магазина, учитывайте все нюансы. Если это точка в торговом центре или на оживлённой городской улице, тем больше посетителей будет регулярно просматривать и приобретать товары. Но бороться с конкурентами в таком случае гораздо сложнее, ведь по соседству наверняка уже открыты и успешно функционируют обувные магазины.
Арендуя помещение в спальном районе, вы сэкономите на плате за съём, поток посетителей будет меньше, как и торговых павильонов с аналогичной продукцией. Минимальная площадь для магазина составляет 40 м2, склады и подсобка, как правило, занимают около 15 м2. Интерьер, освещение, декор, удобные витрины, стеллажи, зеркала и лавочки, пуфики для примерки так же важны, как и порядок внутри торгового зала.
Закупка обуви для реализации
Прибыль от сбыта вы получите, если наценка на изделия будет 100–300%. Изучайте приобретаемый для продажи товаром лично, не доверяйте делать заказы реализаторам. Закупать оптом можно через интернет, это удобно и выгодно.
Оптовики отправляют товар во все населённые пункты Украины «Новой почтой» или предлагают забрать самостоятельно.
Качественная и практичная обувь по доступной цене импортируется в нашу страну из:
- Турции;
- Польши;
- Китая;
- Венгрии;
- Румынии.
Модели прошлых сезонов можно купить с хорошей скидкой. Обувь модная, качественная, привлекательная.
Постоянный контроль работы продавцов, обратная связь с покупателями — это слагаемые успешного бизнеса. Выявляйте недочёты, минимизируйте риски, и тогда прибыль будет систематической.
Просмотров страницы: 537