Основой деятельности любой торгующей компании должна быть ориентация на крупные контракты, которые позволят сразу получить хорошую выручку. Мелких клиентов ни в коем случае нельзя избегать, но все-таки любая компания живет, прежде всего, за счет оптовиков. А самым главным оптовым клиентом, который всегда исправно платит и не предъявляет необоснованных претензий, является государство. Именно поэтому так важно принимать участие в тендерах на госзакупки. С одного удачного контракта можно будет полностью обеспечить себе годовой оборот, необходимый для нормального существования компании. Дальше уже можно будет вести деятельность в спокойном русле, и наблюдать за конкурентами, которые отчаянно борются за выживание.
Если в штате нет опытных сотрудников, которые хорошо умеют вести тендерную игру, стоит обратиться к профессионалам http://tendersila.com. По указанной ссылке можно найти компанию, которая будет полностью брать на себя подготовку предложения, его модификацию в зависимости от поведения конкурентов, ведение переговоров с ответственным за госзакупки лицом и построение нужных связей, которые приведут к желаемому результату. Победа в тендере является настоящим искусством, которым желательно овладеть каждому менеджеру. Поэтому стоит параллельно учиться у профессионалов, пока они выполняют свою работу по контракту.
Чтобы участвовать в тендере, нужно обязательно правильно заполнить заявку. Если при этом будет допущена хотя бы одна ошибка, то предложение может быть попросту проигнорировано. Так что нужно обязательно несколько раз перепроверять все заполненные поля, чтобы не допустить оплошности. В государственных закупках всегда присутствует огромное количество наименований, так что желательно выдвинуть предложение по каждому пункту. Предприятию будет намного удобнее купить все в одном месте, чем собирать свой комплект деталей по разным поставщикам. Так что если нечего предложить из своего ассортимента, нужно посмотреть возможность покупки недостающих элементов у конкурента, чтобы не терять возможности участия в тендере.
При выставлении цены тоже важно смотреть на уровень конкурентов. Тендеры хороши тем, что никто, кроме проводящей розыгрыш стороны, не будет видеть предложения. Так что нужно включить интуицию и просчитать, сколько могли дать конкуренты, чтобы перебить их условия и оказаться в более выгодном положении. Победа в деле госзакупок принесет не только хороший доход, но и высокий авторитет в отрасли.
Просмотров страницы: 2182